Na portalima za posao naići ćete na dve vrste ponuda za posao: direktno od poslodavca, koji sam oglašava svoje konkurse, ili od agencije koja zastupa poslodavca i traži odgovarajuće kandidate za njega. U čemu je razlika i kako možete izvući maksimum iz komunikacije sa agencijom?
-
Ne poznajete kompaniju – prijavite se za poziciju
Agencije u svojim oglasima ne navode za koju kompaniju popunjavaju poziciju. Obično ćete naći fraze kao što su „tražimo našeg važnog klijenta“ ili „tražimo lidera na tržištu“ itd. Zbog toga je neophodno da napišete prijavu tako da bude jasno da je pozicija interesantna za vas i da ste zainteresovani za više informacija.
Ljudi često ne čitaju pažljivo oglase i napišu „Zanima me ova pozicija u vašoj kompaniji“. Ali time samo pokazuju svoju nepažnju i nepoznavanje tržišta rada.
-
Pozicija krojača
Agencija filtrira biografije uglavnom po ključnim rečima i kompetencijama. Ako u svojoj biografiji ne nađe ono što traži za svog klijenta, neće odgovoriti na vaš zahtev ili će odgovoriti negativno. Zbog toga treba da napišete svoju biografiju prilagođenu poziciji za koju se prijavljujete. Navedite iskustva, kompetencije i lične kvalitete koji su relevantni za poziciju. Ostalo slobodno izbrišite.
-
Prilagodite opis prethodnih poslova
Način na koji opisujete svoje prethodno iskustvo takođe može uticati na to da li vas agencija ocenjuje kao zanimljivog kandidata. Dakle, idealno prilagodite opis pozicija oglasa tako da bude jasno kakvo su vaše iskustvo ili kompetencije.
Na primer:
Agencija traži menadžera prodaje a uslovi su:
-Ostvarivanje postavljenih poslovnih prometa
-Vodi tim od 9 prodavaca delimično u kućnoj kancelariji
-Jačanje kulture kompanije i uključivanje poslovnog tima
-Aktivno sticanje novih B2B kupaca
-Lična nega za VIP B2B klijente
Stoga, vaš opis prethodne pozicije neće izgledati ovako:
-Poslovni menadžer
-Sticanje novih kupaca
-Briga o postojećim kupcima
-Rukovodstvo tima
-Izvještavanje menadžmenta kompanije
Biće bolje ako napišete:
-Kako i sa kojim uspehom ste ostvarili (postigli) postavljene ciljeve.
-Koliko ljudi vodite i na koji način.
-Kako radite sa korporativnom kulturom.
-Kakvo je vaše iskustvo sa sticanjem B2B klijenata.
-O kojim kupcima ste se brinuli i kako.
-Na kraju krajeva, možete koristiti ovaj način opisivanja prethodnog iskustva, čak i ako odgovarate direktno poslodavcu.
-
Agencija može da sarađuje sa vama na duži rok
Agencije popunjavaju veliki broj različitih pozicija, a to što se ne uklapate u jednu ne znači da se ne možete uklopiti u drugu. Zato slobodno pošaljite dve biografije – jednu prilagođenu poziciji na koju odgovarate, a drugu univerzalniju, gde ćete navesti svo svoje iskustvo, kompetencije i kvalitete. Ovo će konsultantima dati priliku da razmotre otvorenu poziciju koja bi vam još više odgovarala.
Zatim napišite propratno pismo o tome šta želite za sebe u svojoj karijeri i kuda idete, umesto da pokušavate da napišete propratno pismo za poziciju za koju ni ne znate o čemu se kompanija bavi. Konsultant će moći bolje da proceni da li vam pozicija odgovara ili ne, jer poznaje kompaniju, njen rad i kulturu.
-
Zamislite to kao investiciju
Oglas agencije obeshrabruje nekoga da reaguje, da je beskorisno. Istina je da više agencija može da popuni istu poziciju, ali isplati se odgovoriti dobro i pažljivo, baš zato što nikad ne znate koju drugu interesantnu poziciju agencija ima. Koliko vremena i truda uložite u odgovor je vaše ulaganje u druge opcije koje vam se mogu otvoriti.
Ali ako pošaljete jednu univerzalnu biografiju bez ijednog reda objašnjenja i uspostavljanja kontakta, a samim tim i veze, onda ne očekujte neki veliki uspeh, ni kod agencije ni kod poslodavca.
