Pregovaranje o tome koliko ćemo zaraditi mnogima može biti neprijatno. Ali jedno je jasno: što više novca pregovarate kada počnem, to ću više imati. Istina je da dok na sadašnjem radnom mestu ostvarujemo međugodišnje povećanje zarada u maksimalnim jedinicama procenta, pri promeni posla može biti i nekoliko puta više. Kako ti zaista postaje bolje?
Uradite istraživanje tržišta
Pre nego što počnete da pregovarate, saznajte kako plate variraju na tržištu. Koliko kompanija obično plaća ljudima u vašoj industriji i na vašoj poziciji? Da li ste jedan od stručnjaka kojima je tržište trenutno prezasićeno ili ste retka roba? Izvucite informacije iz anketa o platama ili pogledajte iznos naknade koju nude kompanije koje navode plate u oglasima.
Naš savet: Neke kompanije ne žele da navedu konkretan iznos u ponudi. Ali moguće je da su platu uneli u naš unutrašnji sistem. Pozicija se zatim može filtrirati prema visini plate. Sve što treba da uradite je da odete na Idem na posao.rs za pozicije koje vas zanimaju po ključnim rečima ili delatnosti i lokaciji. Zatim filtrirate prema visini plate i pratite iznos na kom će pozicija koju ste izabrali nestati sa izvoda. Onda otprilike znate gornju granicu te plate. Ali pazite, gornja granica može važiti, na primer, za veoma iskusnog radnika, uključujući i bonuse.
Šta ne radi za HR
Šta može odvratiti vašeg kolegu od daljih pregovora? Na primer, ako sami počnete da pričate o novcu i to prerano. Stičete utisak da je novac vaša glavna motivacija. To nije dobro, jer poslodavac sam sebi kaže „Ma, pa ako mu neko ponudi nekoliko hiljada više za šest meseci, on će pobeći“.
Zato prvo pokažite „pravu“ motivaciju (ako je imate). Fokusirajte se na sam rad, na procese, na tim, na kulturu u kompaniji – pa tek onda pričajte o platama.
Šta ako kažem previše?
Na pitanje: „Koja je vaša ideja o finansijskoj nagradi?“ Budite dobro pripremljeni. Kada tražite novi posao, počnite sa finansijama od samog početka. Izračunajte svoje troškove života. Uključujući koliko ćete imati odmor koji nikada ranije niste imali i koliko biste zaista želeli da uštedite. Dodajte 10 – 20% ovom mesečnom iznosu. Mentalno se identifikujte sa ovim iznosom i počnite da pregovarate sa njim.
Od prve reakcije, znaćete da li je došlo do neslaganja. Potražite namrštene, stisnute usne ili spuštene oči. Ako je pitanje: „A to je vaš minimum, optimum ili ste i dalje voljni da pregovarate?“ Onda znaš da si preterao.
Šta sa ovim? Ako to zaista nije vaš minimum (a ionako nikada, nikome ne bi trebalo da kažete), onda odgovorite da ne biste želeli da novac bude presudan, da sprečite dalje pregovore. Pokažite da ste voljni da razgovarate. Ako vas kompanija želi, počeće da traži načine da vam plati više, ali će takođe pokušati da vas gurne.
Želim posao, ali oni nude malo novca
Ako ste zaista zainteresovani za poziciju, ali novac nije ono što zamišljate, pitajte da li bi bilo moguće imati promenljivu komponentu u zavisnosti od učinka. Ovo će pokazati da ne želite besplatan novac. Većina kompanija nema fleksibilan sistem koji bi vam mogao ponuditi, ali će ceniti trud i dizajn.
Pregovarajte o povećanju ugovora
Ponekad kompanije oklevaju da daju punu cenu od samog početka. Žele prvo da provere šta je u tebi. Ponudite da radite pola godine uz ponuđenu platu, a nakon pola godine, ako ostanete u radnom odnosu, plata će vam biti povećana. Kada to imate u ugovoru, niko vam to ne može uzeti ili uskratiti.
